Samarbeid med partnere om anbud

Enonics partnerprogram er ikke tomprat eller glitter og staffasje. Vi har et reelt ønske om et tett samarbeid for å sikre at våre partnere vinner anbud. Her er hvordan vi jobber for et vellykket samarbeid med tanke på anbudsprosessen.

Kundebehov

Når en potensiell kunde leverer et sett med krav i en anbudsprosess, kan Enonic bistå ved å gjennomgå spesifikasjonene og kundekravene. I denne fasen vil vi se hvordan Enonic-plattformen passer med kravene.

Vi vil hjelpe til med å svare på kravene, samt krav hvor dere kanskje ikke har de nødvendige ferdighetene – eller hvor dere ønsker innspill. Vi vil svare på spørsmål som "hva er det beste produktet?" eller "hva er den beste konfigurasjonen?" For eksempel: ønsker kunden drift i skyen, eller vil de kjøre løsningen lokalt eller i en privat sky?

Et annet tema vi vurderer er arkitektur – hvis partneren har spørsmål om hvordan man best løser oppgaven. Enonic kan også være en sparringspartner med diskusjon om beste praksis angående løsningen.

Et siste aspekt å vurdere er hva dere kan få ut av boksen fra Enonic. Sammen kan vi finne ut om det er ferdiglagde apper på Enonic Market som kan brukes i anbudsprosjektet, eller om vår erfaring med løsninger laget for andre kunder kan gjenbrukes.

Kurs

Som en del av å bygge et sterkt partnerskap for både det nåværende anbudet og fremtiden, ønsker vi at våre partnere skal være eksperter på Enonic-plattformen. For å oppnå dette tilbyr vi en opplæringspakke, hvor utviklere får tilgang til to utviklerkurs, og hvor partnerens salgsteam får opplæring i salgsfremming.

Prisforslag

Vi vil også gå gjennom et detaljert tilbud med hensyn til plattformens prismodell. Dette er vanligvis skreddersydd for hver unike kunde og avhenger av flere faktorer og krav. Enonic vil nøye gjennomgå hver nyanse sammen med dere før vi leverer et pristilbud.

Proof of Concept

Vi har omfattende erfaring med å gjennomføre og bistå i proof of concept-prosesser overfor potensielle kunder. Vi kan hjelpe til med å definere bruksområdet, organisere prosjektet, gjennomføre opplæring og klargjøre samarbeidets natur, erfaring, arbeidsmengde, funksjonalitet, nødvendig teknologi, integrasjoner, tilgjengelige ferdigheter og rapportering.

Ikke bare det, vi kan også sette opp et testmiljø for prosjektet.

Kundemøter

Å møte kunden ansikt til ansikt er viktig for å etablere tillit og sondere terrenget for den ettertraktede kjemien. Men å ha et meningsfylt og verdifullt møte krever forberedelser, og her kan Enonic hjelpe dere med nødvendig kunnskap og innsikt.

I tillegg til å delta i kundemøter hvis ønskelig, kan vi veilede og hjelpe dere med å forberede en uovertruffen Enonic-demo. I denne prosessen finner vi ut hvilken innsikt som må oppnås, hvordan vi skal sette opp demoen når det gjelder drift og apper, og den beste måten å utføre selve demoen på.

Seier/tap-gjennomgang

Etter at anbudsprosessen er ferdig, kan vi sette oss ned med dere for å gjennomgå den eventuelle seieren eller tapet, og tilby et retrospekt. Dette gjelder vanligvis utvalgte kundecaser, og mest sannsynlig som en tapsgjennomgang. Her vil vi spørre hvorfor vi tapte og hva vi kan gjøre bedre neste gang.

***

Å gå inn og vinne anbud kan gjøres alene, eller i samarbeid med Enonic. Dette er opp til partneren å bestemme, da hvert tilfelle fremmer en unik strategi der et tettere eller løsere samarbeid kan være nødvendig.

Uansett er vi forberedt på å hjelpe til med å sikre deres og deres kunders suksess!