Slik leverer man en Enonic-demo

Hos Enonic leverer vi ikke bare en digital plattform for våre partnere for å selge og bygge løsninger til kunder. Vi hjelper også aktivt våre partnere med å lykkes, noe som blant annet innebærer å veilede dere til å levere den mest fantastiske Enonic-demonstrasjonen som mulig.

Her vil vi vise dere de essensielle stegene dere bør ta fra start til slutt, og gi noen tips om beste praksis.

Skaff innsikt

Det første steget før man demonstrerer noe som helst, er å skaffe innsikt om den potensielle kunden. Hvem er kunden? Hva bryr de seg virkelig om? Å for eksempel oppdage deres bruks-case er en uvurderlig innsikt dere trenger å ha på forhånd. Leter kunden etter et headless CMS, en webapplikasjon, en tradisjonell nettside, eller en blanding?

Dere må også finne ut hvem som vil delta på demonstrasjonen. Er deltakerne tekniske eller ikke-tekniske? Hvilke roller har de? Hvilken erfaring har de med CMS? Svarene på disse spørsmålene bestemmer innholdet i møtet deres, og hvor dypt dere trenger å dykke ned i forskjellige temaer som utvikling eller redaksjonelt grensesnitt.

En annen nyttig innsikt på forhånd er hvilke funksjoner kunden krever eller setter pris på. Gjør litt undersøkelser på forhånd om kravspesifikasjoner, eller spør rett og slett kunden hvilke funksjoner som betyr mest for dem. I denne fasen bør dere også finne ut om spesifikke integrasjoner kreves og hvilke verktøy kunden allerede har som forventes å fungere med Enonic-plattformen.

Forberedelser

Med innsikten håndtert kan dere nå gå inn i den formelle forberedelsesfasen. Her planlegger dere den spesifikke presentasjonen i henhold til deres faktiske publikum og setter opp den tekniske løsningen. Det første steget i denne fasen er derfor å sette opp et lokalt miljø av Enonic eller bruke en Enonic Cloud-konto.

Deretter må dere bestemme hvilke apper fra Enonic Market dere skal bruke for demoen. For eksempel ville en headless-demo dra nytte av Headless Movie Database-appen, mens en mer tradisjonell nettside kunne demonstreres med Superhero Blog. En webapp-demo bør først og fremst inkludere utviklere, og kunne bruke My first web app.

Fortsett med å lage et manus basert på innsiktene dere har samlet inn. For de ikke-tekniske bør dere holde dere unna tekniske detaljer og i stedet fokusere på innholdsforvaltning, sideredigereren, bildehåndtering, grensesnittet, osv. Tilpass også manuset basert på relevante apper fra Market med tanke på integrasjoner og verktøy. Enonic-partnere vil selvfølgelig få komplette manusforslag ved forespørsel.

Fortsett forberedelsene ved å tilpasse demoen deres og sørge for at alt er gjort og er på rett plass. Vurder å finne bilder og eksempeltekster som er direkte relevante for kunden, for eksempel eksempler fra finanstjenester hvis den potensielle kunden er en bank- eller forsikringsinstitusjon. Og husk: jo større anbudet er, jo mer tilpasning.

Til slutt, test alt på forhånd, og øv på manuset, presentasjonen og selve demonstrasjonen.

Utfør demoen

Når dere faktisk utfører demonstrasjonen av Enonic-plattformen, bør dere først sette opp og presentere en klar agenda for kunden. Sørg for å inkludere introduksjoner til hver seksjon, så kunden får vite hva dere prøver å oppnå.

Under demoen er det viktig å fortelle kundens historie. Gjør den så personlig og relevant som mulig for kunden, komplett med realistiske eksempler og en menneskelig historie om å løse oppgaver og levere en flott kundeopplevelse med plattformen.

Sørg for at dere inkluderer tid for spørsmål, og ta notater om verdifull innsikt. Og glem aldri å lytte til kunden. Ingen liker en enveisforelesning og å ikke bli hørt. La demoen fungere som utgangspunkt for en kontinuerlig dialog, hvor dere forsøker å lytte så mye som mulig til kunden for å vise at dere virkelig kan løse deres oppgaver med plattformen og deres ferdigheter og kunnskap.

Lykke til!